Правила социальной психологии

к содержанию : послать другу

Психотипы, рассмотренные в третьей части, дают представление об индивидуальном поведении игроков. Но есть и общие для всех людей психологические модели поведения. Они формируются с детства и помогают сэкономить время, не думая каждый раз, как именно поступить. Этот «автоматизм» в обычной жизни является безобидным, пока на сцену не выходят «профессионалы уступчивости», как их называет Роберт Чалдини. Этот известный социальный психолог выделил 6 основных принципов, «контрольных кнопок», при нажатии на которые люди ведут себя сходным образом. Зная их, можно защититься от их влияния (подробнее о защите рассказывается в книге «Психология влияния»). Но можно и использовать на благо своему бизнесу.

Я классифицировал игровые элементы по шести правилам социальной психологии, чтобы продемонстрировать их возможности.

послать другу : вверх