Маркетинговые игры. Заказать книгу про игровые коммуникации
Почитать мысли про игры Антон Попов, автор книги Маркетинговые игры Эта книга сама по себе отличный пример того, как серьезное и важное дело — знакомство с новыми маркетинговыми приемами — можно превратить во времяпрепровождение столь же приятное, сколь и полезное. Немедленно переходите к увлекательному занятию — чтению «Маркетинговых игр».
Андрей Себрант, главный редактор журнала «Интернет-маркетинг», директор по специальным проектам компании «Яндекс»
Сделать закладку Книга про рекламу в играх и игры как рекламу
Антон Попов, автор первой интерактивной книги
Электронные книги бесплатно Первая деловая книга для мобильных телефонов Онлайновая книга об использовании развлечений для вовлечения потребителей
Книга, раскрывающая секреты эффективных игровых коммуникаций Сайт Антона Попова - Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй playbook.ru - сайт книги про игры с потребителями
Содержание Антон Попов Интерактив
маркетинговые услуги по интернет-маркетингу разработка игр интегрированные маркетинговые коммуникации BTL и рекламные кампании интерактивные каналы коммуникации
Часть 1. Start game >

Гонка вознаграждений

к содержанию : послать другу

Вы можете сказать: «А мы уже играем с потребителями, мы проводим розыгрыши по типу «вырежи 5 штрих-кодов, пришли нам и получи приз». Судя по рекламной активности, у каждого третьего жителя России есть красная кружка Nescafe или желтая кружка Maggi. Опять же, «не убежишь» от полосатых подарков Билайна.

Хотите присоединиться? – это не сложно. Важно только понимать, на какую сторону маркетингового ТяниТолкая вы хотите сесть.

Когда покупатель думает, что сделал выбор самостоятельно, он принимает на себя внутреннюю ответственность за выбранную форму поведения и за свои действия в будущем. Если же человек почувствует сильное внешнее давление, то может выполнить ваше требование, но не будет считать решение своим. Внешнее давление может быть как приятным (крупное вознаграждение), так и неприятным (большая угроза). Но в обоих случаях они действуют в течение короткого времени, не изменяя внутренних убеждений человека.

Вот почему после окончания многих рекламных акций уровень потребления падает до прежних показателей. Потребителю сложно удержаться от участия, если можно получить полет на частном самолете от Carlsberg или внедорожник от «Балтики». Зато и отказаться от марки проще. Участники акции покупают товар под действием крупного подарка (сильного внешнего воздействия) и не считают этот выбор добровольным.

Гораздо эффективнее сделать поощрение достаточным, но небольшим. В краткосрочной перспективе это даст не слишком большой прирост потребления, но в дальнейшем потребители будут соблюдать правило последовательности, если решат, что сами выбрали вашу торговую марку.

Между тем, в конкуренции за внимание потребителя производители увеличивают размер и количество призов, тем самым только повышая свои затраты, но не покупая лояльность.

Есть у «гонки вознаграждений» и еще один минус: клиенты раз от разу привыкают к «нижней планке» и начинают считать размер приза ниже этой планки недостаточным. Постепенно наличие дорогого подарка за участие в рекламной акции становится обязательным фактором.

Таким образом, со временем производители обязаны постоянно поддерживать рекламную активность, наращивать ее обороты, оставаясь на прежнем уровне продаж.

Если немного подправить условия розыгрыша, его эффективность можно существенно улучшить.

послать другу : вверх




Часть 1. Start game

1.1. От развлечений - к коммуникациям
1.2. Инфляция внимания
1.3. Маркетинговый ТяниТолкай
1.4. Гонка вознаграждений
1.5. Все под контролем
1.6. Игровые миры в рекламе
   1.6.1. Возможности рынка
   1.6.2. Реклама в играх
   1.6.3. Игры как реклама
1.7. Мифы современной Игреции
   1.7.1. Миф 1. Маленький охват аудитории
   1.7.2. Миф 2. Играют лишь подростки
   1.7.3. Миф 3. Развлечение и бизнес - несовместимы
чтобы попасть в секретную зону

Видеокурс Антона Попова <Продавайте, развлекая> - наглядные игровые коммуникации. Заказать в MBS. Расписание семинаров и выступлений Антона Попова - количество мест ограничено Посчитайте, сколько доходов можно получить от онлайновой игры. <Редкая марка> может это реализовать

Партнеры и друзья
Издательство <Манн, Иванов и Фербер>

Журнал Рекламодатель: Теория и Практика
EnterMedia. Реклама в компьютерных играх
ЕЖЕ-Правда

Идеи, которые могут изменить мир

Блог в помощь - пишем вместе книгу про маркетинг в блогах

Книга: оглавление, оставить отзыв, заказать книгу
Мысли: почитать блог, предложить свою тему, получать RSS
Интерактив: мультипликатор доходов, ящик идей, ваш психотип
заказать книгу заранее написать письмо Антону Попову главная страница