Инфляция внимания

к содержанию : послать другу

Человек ограничен в своей способности к потреблению, как бы не хотелось кому-то обратного. В течение суток ваш потенциальный потребитель может съесть определенное количество пищи, надеть ограниченное количество одежды, посмотреть ограниченное число телепередач, прочитать ограниченное количество журналов, пообщаться по мобильному ограниченное время и т.д.

Внимание одного человека также лимитировано. Между тем, уже сейчас средний житель России сталкивается с 500-600 рекламными сообщениями в день в СМИ, наружной рекламе, униформе персонала, оформление зданий, витрин… Глаз отмечает размещение логотипов на внешней стороне одежды и обуви, автомобилей, компьютеров, офисной техники и пр. Большая часть упаковок оформлена как POS-материалы .

Переполнение каналов товародвижения денежными средствами называется инфляцией. Переполнение каналов коммуникации, превышение объема рекламы над необходимым обществу объемом товаров и услуг приводит к инфляции внимания.

Специалисты по маркетингу часто не учитывают этот эффект, и списывают сложности в донесении информации на так называемый «шум». А чтобы вас услышали в шуме, надо кричать громче. Поэтому компании пытаются увеличить свою «долю голоса» в рекламном потоке. В краткосрочном периоде это приносит результат. Но затем подтянутся и остальные участники рынка, и произойдет новый виток инфляции внимания. Шуму будет больше, а толку меньше.

Можно попробовать эксплуатировать чужую популярность и смешать «голоса». В игре Duracel Run the Bunny производитель батареек эксплуатировал образ игрушечных кроликов, чтобы внести путаницу в сознание потребителей – этот же образ используется и в рекламе батареек Energizer. По-русски такой способ называется просто: «на чужой спине в рай въехать». Duracel въехал туда на кроличьих спинах.

послать другу : вверх

Часть 1. Start game