Маркетинговые игры. Заказать книгу про игровые коммуникации
Почитать мысли про игры Антон Попов, автор книги Маркетинговые игры Книга насыщена яркими, полезными примерами применения игр для решения различных маркетинговых задач. Автор настолько убедительно описывает воздействие игры на поведение потребителя любого возраста, положения и дохода, что поневоле начинаешь искать возможности для заигрывания с клиентами.
Полина Козловская, директор по маркетингу сайта деловых новостей www.dp.ru
Сделать закладку Книга про рекламу в играх и игры как рекламу
Антон Попов, автор первой интерактивной книги
Электронные книги бесплатно Первая деловая книга для мобильных телефонов Онлайновая книга об использовании развлечений для вовлечения потребителей
Книга, раскрывающая секреты эффективных игровых коммуникаций Сайт Антона Попова - Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй playbook.ru - сайт книги про игры с потребителями
Содержание Антон Попов Интерактив
маркетинговые услуги по интернет-маркетингу разработка игр интегрированные маркетинговые коммуникации BTL и рекламные кампании интерактивные каналы коммуникации
Часть 7. Интегрированный интерактив > Маркетинговая эпидемия > Пять элементов Вирусного Маркетинга >

Инструменты

к содержанию : послать другу

Методы и технологии, которые помогают инициировать коммуникативный процесс.

Возрастание роли "устного слова", как маркетинговой техники, во многом обусловлено развитием инструментария для завязывания и поддержания разговора в вирусном маркетинге. Например, специальные скидки «для друзей и для семьи» - мелочь, о которой не стоит и говорить, но если представить их в форме письма для пересылки другу, то они становятся мощным маркетинговым инструментом. Блог – инструмент, который позволяет компании напрямую обращаться к заинтересованной аудитории, подкидывая им любопытную историю, «анекдот» для распространения. Сетевые сообщества – идеальное место для общения, где могут возникнуть диалоги и полилоги, которые раньше нельзя было и представить.

Один из самых распространенных способов инициировать коммуникацию – послать сообщение. Редкая промо-игра обходится без кнопки «Сообщи другу!». Однако насколько этот метод прост, настолько же и коварен – его тупое эксплуатирование приведет к тому, что потенциальный клиент, снова увидев ваш e-mail в папке «Входящие» или смс-ку с неизвестного номера, тут же пометит его как спам и будет прав.

Стратегия, от которой выиграет и компания, и получатель сообщения, заключается в «самоустранении» компании – пусть клиенты общаются без посредников. Если человеку понравилась игра, и он захочет послать своему другу виртуальную открытку с предложением подписаться на рассылку или поиграть, то вы должны ему максимально облегчить этот процесс.

Одно нажатие кнопки, и друг в свой почтовый ящик получает извещение, от кого и по какому поводу пришла открытка и, собственно, ссылку на сайт. Если он знает отправителя и думает, что тема письма ему интересна, то идет по ссылке и совмещает приятное с полезным. Если нет – просто удаляет письмо.

Когда сообщения действительно посылают друзья, а не PR-менеджеры заинтересованных компаний, эффективность такой «рекламы» резко возрастает, и популярность этого инструмента, несомненно, будет расти. Согласно данным исследований европейской Ассоциации мобильного маркетинга, 23% получателей показывает или отправляет рекламное sms-сообщение другу. Однажды я получил по e-mail «письмо счастья», которое пересылалось около 300 раз более чем 6000 адресатам.

Отрицательный момент появляется, если люди получают материальный стимул для распространения рекламы среди своих друзей, что в итоге создает напряжение между потребителями и продавцами и снижает доверие к мнению таких горе-знакомых. Если вы уж решили давать за передачу сообщения некие выгоды (материальные или нет), то позаботьтесь о том, чтобы следующее «поколение» переносчиков сообщения также получило поощрение. Иначе вашу маркетинговую кампанию нельзя будет считать вирусной, поскольку она прекратит свое существование уже на первом этапе.

Как вы думаете, почему книги-бестселлеры по маркетингу Сета Година можно купить в специальной упаковке, 12 одинаковых книг по цене трех? Каждая книга за четверть цены – в чем выгода для автора? Очень просто: большинство читателей не хранит книги дома, а раздаривает друзьям, коллегам и подчиненным. И Сет получает дополнительных по-читателей.

Правильные промо-игры сконструированы таким образом, что вирусный эффект является неотъемлемой их частью. Например, с помощью sms-игры от шоколада «Nestle Классик» любой пользователь мобильной связи мог отправить анонимное «послание нежности» человеку, к которому испытывал чувства. Получатель читал на сотовом сообщение: «Кто-то отправил Вам «послание нежности». Угадайте, кто и отправьте в игру номер этого абонента». Абоненты, чьи «Послания нежности» были угаданы (и совпали!), участвовали в розыгрыше 9500 призов и двух романтических путешествий. Таким образом, сами игроки посылали сообщение новым и новым участникам акции.

послать другу : вверх




Часть 7. Интегрированный интерактив

7.1. Форма или содержание?
   7.1.1. Распространение
   7.1.2. Потребление
   7.1.3. Создание контента
7.2. Пассивные и активные
7.3. Активизация пассивных каналов
   7.3.1. Наружная реклама
   7.3.2. Книги
   7.3.3. Театр
   7.3.4. Газеты, журналы
   7.3.5. Радио
   7.3.6. Телевидение
7.4. Воронки и рупоры
   7.4.1. Дорогая попытка
   7.4.2. Рыба-меч прошла насквозь
7.5. Маркетинговая эпидемия
   7.5.1. Пять элементов Вирусного Маркетинга
       7.5.1.1. Рассказчики
       7.5.1.2. Темы
       7.5.1.3. Инструменты
       7.5.1.4. Участие
       7.5.1.5. Отслеживание
7.6. Альянсы брендов
7.7. Повышенная интерактивность
7.8. Преимущества интерактивного маркетинга
чтобы попасть в секретную зону

Видеокурс Антона Попова <Продавайте, развлекая> - наглядные игровые коммуникации. Заказать в MBS. Расписание семинаров и выступлений Антона Попова - количество мест ограничено Посчитайте, сколько доходов можно получить от онлайновой игры. <Редкая марка> может это реализовать

Партнеры и друзья
Издательство <Манн, Иванов и Фербер>

Журнал Рекламодатель: Теория и Практика
EnterMedia. Реклама в компьютерных играх
ЕЖЕ-Правда

Идеи, которые могут изменить мир

Блог в помощь - пишем вместе книгу про маркетинг в блогах

Книга: оглавление, оставить отзыв, заказать книгу
Мысли: почитать блог, предложить свою тему, получать RSS
Интерактив: мультипликатор доходов, ящик идей, ваш психотип
заказать книгу заранее написать письмо Антону Попову главная страница