Маркетинговые игры. Заказать книгу про игровые коммуникации
Почитать мысли про игры Антон Попов, автор книги Маркетинговые игры Книга насыщена яркими, полезными примерами применения игр для решения различных маркетинговых задач. Автор настолько убедительно описывает воздействие игры на поведение потребителя любого возраста, положения и дохода, что поневоле начинаешь искать возможности для заигрывания с клиентами.
Полина Козловская, директор по маркетингу сайта деловых новостей www.dp.ru
Сделать закладку Книга про рекламу в играх и игры как рекламу
Антон Попов, автор первой интерактивной книги
Электронные книги бесплатно Первая деловая книга для мобильных телефонов Онлайновая книга об использовании развлечений для вовлечения потребителей
Книга, раскрывающая секреты эффективных игровых коммуникаций Сайт Антона Попова - Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй playbook.ru - сайт книги про игры с потребителями
Содержание Антон Попов Интерактив
маркетинговые услуги по интернет-маркетингу разработка игр интегрированные маркетинговые коммуникации BTL и рекламные кампании интерактивные каналы коммуникации
Часть 6. РекламИгры на заказ >

SMART-логика

к содержанию : послать другу

Креатив – это хорошо. Но за креатив надо платить. Именно на 3 этапе проясняется так интересующий заказчика вопрос о цене разработки. Но для начала нужно оценить альтернативные варианты игровой коммуникации с «умной» точки зрения.

В практике управления существуют так называемые SMART-критерии, которым должны соответствовать цели. Игровые коммуникации, создаваемые для конкретного бренда, также должны им соответствовать. SMART – это аббревиатура, образованная первыми буквами английских слов:

  • конкретный (Specific);
  • измеримый (Measurable);
  • достижимый (Achievable);
  • значимый (Relevant);
  • ограниченный во времени (Time-limited).

Таким образом, правильная промо-игра является понятно описанной, релевантной бренду, обладает параметрами измерения результата, идея игры достижима и реализуется в конкретные сроки.

Конкретность

Что вы хотите получить в результате выполнения игровых действий? Почему для вас важен этот критерий? У вас в голове формируется свое видение результата игры, а у разработчика – свое, а у игрока может быть третье. Чтобы этого не произошло, необходима обратная связь: все итоги встреч и консультаций должны фиксироваться и подтверждаться. Лучше потратить несколько лишних дней на планирование и выработку общей терминологии, чем потом переделывать готовую игру.

Перед запуском игровой коммуникации стоит убедиться, что правила четко и ясно описывают процесс игры и условия достижения результата.

Измеримость

Измеримость цели предполагает наличие критериев (измерителей), которые позволили бы определить, достигнута ли поставленная цель игры и в какой степени. Если нет измерителей, очень сложно оценить результаты проделанной работы и объективно контролировать процесс.

Для игрока это могут быть очки, достижение определенного уровня N, время до конца игры, запреты (нельзя делать то-то и то-то, иначе последует наказание), стоимость приза и т.п. Для вас, как рекламодателя это может быть количество игроков, стоимость 1 контакта, показатель ROI и т.п. Важно до начала игры понимать, в чем мы будем измерять достижение поставленных маркетинговых целей.

Достижимость

При разработке игры необходимо учитывать профессиональные возможности и личностные качества игроков, то есть ответить на вопрос: как удержать баланс между напряженностью игры и достижимостью результата. В этом поможет механизм установки планки целей. Суть его заключается в том, чтобы ставить игрокам цели, соответствующие их опыту и индивидуальным особенностям: например, вводить разные уровни сложности.

Критерий достижимости также относится и к разработчику. Нужно убедиться, что разработчик имеет необходимый опыт и ресурсы и сможет реализовать придуманную игровую коммуникацию.

Значимость, релевантность

Размышляя над тем, обладает ли игра значимостью, нужно «увидеть» место рекламИгры в общем плане маркетинговых мероприятий, понять ее важность с точки зрения целей более высокого уровня (вплоть до стратегических).

Также критерий релевантности важен для того, чтобы сценарий, ценности, призы в игровой коммуникации соответствовали ценностям торговой марки, дополняли общий образ продукции или услуги в сознании потребителя. Нужно устанавливать связь текущей игры с целью более высокого уровня (например, развитие бренда).

Конкретный срок

Рассматривая альтернативные сценарии игровых коммуникаций, необходимо четко представлять, за какой срок их можно реализовать. И как это соотносится со сроками, на которые запланировано начало маркетинговых мероприятий.

Также хорошо бы дать понять игрокам, какое время от них потребуется, чтобы достичь победы. В одной SMS-викторине с заманчивым призом (автомобилем) от участника требовалось ответить на 500 вопросов, о чем не было известно заранее. Конечно, такие траты денег и времени не входили в планы многих игроков, они бросали викторину с негативным осадком на душе.

Таким образом, «умная» промо-игра является понятно описанной, релевантной бренду, обладает параметрами измерения результата, идея игры достижима и реализуется в конкретные сроки. «Поиграв» в голове, разработчик оценивает интересность, реализуемость и маркетинговую востребованность идей, придуманных на 2 этапе. Дальше нужно превратить лучшую идею в формальный документ:

  • чтобы не забыть, не упустить чего-то и увидеть возможные проблемы и нестыковки с другими идеями;
  • чтобы команда разработчиков делала ту же самую игру, а не каждый свою;
  • чтобы заказчик не пугался неизвестности, убедился в профессионализме разработчика и не мог планировать инвестиции.

Однако есть еще собственно потребители, для которых создается игра. И нужно подумать о них – для этого существует этап «Этики» в методе «4 СИЛ».

послать другу : вверх




Часть 6. РекламИгры на заказ

6.1. Метод 4 СИЛ
   6.1.1. Экспресс-сегментация
   6.1.2. Сбор фактов продолжается
6.2. Будьте игрегатором идей
   6.2.1. А если бы он нес патроны?
   6.2.2. Перетасуем идеи
   6.2.3. Благоприятные часы
6.3. SMART-логика
6.4. Игра, в которую могли не сыграть полмиллиона инженеров-конструкторов
   6.4.1. Телефонные фокус-группы
   6.4.2. Распространение информации об игре
6.5. Где кинуть якорь. Размещение онлайновых игр
   6.5.1. Корпоративный сайт
   6.5.2. Промо-сайт
   6.5.3. Игровой портал
   6.5.4. Тематический сайт
   6.5.5. Электронная почта
6.6. Некоторые преимущества рекламигр для рекламодателя
6.7. 5 вопросов для выбора лучшего промо-приза
6.8. Контакты превращаются в клиентов
6.9. Не наступите на Играбли
   6.9.1. Нецелевая аудитория
   6.9.2. Прерванная коммуникация
   6.9.3. Регистрация перед игрой
   6.9.4. Приобретенный дефицит
   6.9.5. Игра без остановки
   6.9.6. Выбора.нет
   6.9.7. Бездумное клонирование
   6.9.8. Скупой все равно платит
6.10. Может ли малый бизнес позволить себе рекламИгрование?
чтобы попасть в секретную зону

Видеокурс Антона Попова <Продавайте, развлекая> - наглядные игровые коммуникации. Заказать в MBS. Расписание семинаров и выступлений Антона Попова - количество мест ограничено Посчитайте, сколько доходов можно получить от онлайновой игры. <Редкая марка> может это реализовать

Партнеры и друзья
Издательство <Манн, Иванов и Фербер>

Журнал Рекламодатель: Теория и Практика
EnterMedia. Реклама в компьютерных играх
ЕЖЕ-Правда

Идеи, которые могут изменить мир

Блог в помощь - пишем вместе книгу про маркетинг в блогах

Книга: оглавление, оставить отзыв, заказать книгу
Мысли: почитать блог, предложить свою тему, получать RSS
Интерактив: мультипликатор доходов, ящик идей, ваш психотип
заказать книгу заранее написать письмо Антону Попову главная страница