Маркетинговые игры. Заказать книгу про игровые коммуникации
Почитать мысли про игры Антон Попов, автор книги Маркетинговые игры Удивительная книга: она сочетает в себе и основы психологии потребителя, и очень большой набор весьма прагматичных идей как для генерального директора с маркетинговым мышлением, так и для руководителя подразделения маркетинга. Одна из книг, открыв которую на любом разделе, можно почерпнуть много полезного для себя, независимо от опыта и знаний.
Марк Федин, президент и CEO, Newsland
Сделать закладку Книга про рекламу в играх и игры как рекламу
Антон Попов, автор первой интерактивной книги
Электронные книги бесплатно Первая деловая книга для мобильных телефонов Онлайновая книга об использовании развлечений для вовлечения потребителей
Книга, раскрывающая секреты эффективных игровых коммуникаций Сайт Антона Попова - Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй playbook.ru - сайт книги про игры с потребителями
Содержание Антон Попов Интерактив
маркетинговые услуги по интернет-маркетингу разработка игр интегрированные маркетинговые коммуникации BTL и рекламные кампании интерактивные каналы коммуникации
Интерактивная дуэль в 1978 году

послать другу

В середине 1970-х годов мало кто думал об игровом маркетинге. Рынок рекламы был на подъеме, и вера в ее силу была очень сильна. Крупнейший в мире клуб, высылающий музыкальные записи по почте, Columbia Record Club, решил нанять агентство McCann Erickson, чтобы сделать теле-рекламу. Это не могло не расстроить Лестера Вундермана, специалиста по прямому маркетингу, который занимался рекламой Columbia с момента основания компании в 1950-х годах. И он предложил провести «дуэль» между его фирмой и McCann. Кто в ней победит, тот и получит контракт.
Условия были следующие. Были выбраны 26 медиа-рынков США, на которых Columbia размещала свою рекламу в журналах TV Guide и Parade (рекламные принты были разработаны Вундерманом). При этом на половине (13 рынков) должна была идти информационная теле-реклама от McCann, а на другой половине – теле-ролики от Вундермана. Критерий победы – бОльший рост отзывов (и, соответственно, заказов).
Columbia согласилась, и через месяц получили такие результаты: количество откликов на рынках, где работал McCann, выросло на 19,5% (неплохо!), а там, где Вундерман – на 80%.
Почему возникла такая разница? По логике, победить должны были McCann – они были креативны, купили прайм-тайм (ролики Вундермана выходили в дешевое утренние часы), и потратили в 4 раза больше рекламного времени на телевидении. И те, и другие рекламные ролики привлекали внимание к рекламе в журналах (из которых надо было вырезать купон). По массовости охвата McCann заметно обгоняла Вундермана, но им не хватило маленького штриха.
Секрет в том, что Вундерман применил первый «интерактивный» маркетинг, вовлек потребителей в игру. На принтах в TV Guide и Parade в уголке обычного купона-заказа размещался «сундучок с золотом». А в телевизионных роликах рассказывалось о секрете этого сундучка: если найти его на своем купоне, то каждый мог вписать название своей любимой музыки из каталога Columbia и получить ее бесплатно. Это связало теле и журнальную рекламу в единую цепочку, зрители стали участниками действия, «искателями сокровищ».
В 1977 году ни одна печатная рекламная кампания в США не была прибыльной. В 1978 году журналы с «сундучком» принесли прибыль и увеличили оборот продукции.

Этот и другие не менее занимательные случаи описаны в книге Малколма Гладуэлла «Переломный момент», посвященной механизмам возникновения и развития социальных эпидемий.

Антон Попов 03.04.2007 10:03     Категория : интерактивный маркетинг


Добавить на news2.ru

послать другу




Оставить комментарий :

 

чтобы попасть в секретную зону

Темы по категориям :

Advergaming
Вирусный маркетинг
Игровые проекты
Интерактивный маркетинг
Книга Антона Попова
Мобильный маркетинг, игры
Прогнозы, тенденции
Fun & games
Работа во время игры
Реклама в играх
Семинары, выступления
Целевая аудитория игр

Темы по датам:

за 2010
март
февраль

за 2009
декабрь
июнь
март
февраль

за 2008
сентябрь
июнь
май
апрель
март
февраль
январь

за 2007
декабрь
ноябрь
октябрь
сентябрь
август
июль
июнь
май
апрель
март
февраль
январь

за 2006
декабрь
ноябрь
октябрь
сентябрь
август
июль
июнь
май
апрель


Предложить свою тему

Newsland

Как меня читать

Подпишись на RSS Через RSS

Читать playbook.ru в Яндекс.Ленте

Через e-mail рассылку


Рейтинг блогов

Книга: оглавление, оставить отзыв, заказать книгу
Мысли: почитать блог, предложить свою тему, получать RSS
Интерактив: мультипликатор доходов, ящик идей, ваш психотип
заказать книгу заранее написать письмо Антону Попову главная страница