Маркетинговые игры. Заказать книгу про игровые коммуникации
Почитать мысли про игры Антон Попов, автор книги Маркетинговые игры Удивительная книга: она сочетает в себе и основы психологии потребителя, и очень большой набор весьма прагматичных идей как для генерального директора с маркетинговым мышлением, так и для руководителя подразделения маркетинга. Одна из книг, открыв которую на любом разделе, можно почерпнуть много полезного для себя, независимо от опыта и знаний.
Марк Федин, президент и CEO, Newsland
Сделать закладку Книга про рекламу в играх и игры как рекламу
Антон Попов, автор первой интерактивной книги
Электронные книги бесплатно Первая деловая книга для мобильных телефонов Онлайновая книга об использовании развлечений для вовлечения потребителей
Книга, раскрывающая секреты эффективных игровых коммуникаций Сайт Антона Попова - Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй playbook.ru - сайт книги про игры с потребителями
Содержание Антон Попов Интерактив
маркетинговые услуги по интернет-маркетингу разработка игр интегрированные маркетинговые коммуникации BTL и рекламные кампании интерактивные каналы коммуникации
Война или игра?

послать другу

Сегодня Ведомости опубликовали рецензию, в которой сравниваются "Маркетинговые войны" Траута и мои "Маркетинговые игры". Забавно стоять рядом с классиком, пусть и на страницах газеты :)
Для тех, кто не сможет прочитать бумажную газету, прикладываю ниже текст статьи.
***
Джек Траут, Эл Райс. Маркетинговые войны. СПб.: Питер, 2007. 256 с.: илл. (серия “Деловой бестселлер”).
Антон Попов. Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2006. 320 с.

90x60x90 — размер стандартного манекена модельеров, а вовсе не идеальная пропорция для слабого пола. 90x60 — главный книжный размер для измерения натурального (фактического) объема всех изданий, пересчитываемый в условных листах. В этом размере изданы две книги со схожим названием: военно-полевой бестселлер “Маркетинговые войны” Джека Траута и Элла Райса и свежий труд “Маркетинговые игры” Антона Попова. Между ними — жизнь целого поколения (первый выпущен ровно 20 лет назад) и смена эпох, но обе они о тех и для тех, кто руководит в каждой компании маркетингом.

Суть первой книги понятна всем, кто в детстве играл в солдатики: генералы ведут своих солдат в сражение, где можно или победить, или проиграть. “Современному бизнесу не хватает военачальников — людей, способных взять на себя ответственность за планирование и проведение общей маркетинговой программы, — убеждают американцы читателей. — Маркетинговых генералов грядущего будут характеризовать гибкость, смелость мышления и энергичность”.

Для того чтобы эти руководители могли “заставить умирать за свои компании других”, сменив бесстрашие на решительность, авторы вручают им стратегический квадрат с разными войнами: оборонительной — для лидеров; наступательной — для компаний № 2 в своей области; фланговой — для мелких конкурентов и партизанской — для локальных или региональных компаний. Взяв американскую автомобильную индустрию в качестве примера, Траут и Райс легко делают из квадрата “большой четверки” (General Motors, Ford, Chrysler и American Motors) иную конфигурацию, названную “один большой и три четверти”, ведь у General Motors 59% рынка! Что в этой ситуации должен сделать, по версии авторов, Chrysler — “остаться в стороне от битвы между General Motors и Ford и провести фланговые атаки”. В качестве примера они приводят легендарного Ли Якокку с его кабриолетом и первым мини-вэном.

Но вот какая незадача: маркетинговый генерал концерна DaimlerChrysler Джеф Белл почему-то считает, что сегодня развитие брендов Chrysler, Dodge и Jeep будет происходить через онлайновые игры, потому что “Сеть — как раз то место, где находятся наши потребители — как уже купившие эти автомобили, так и потенциальные”. Этот пример приводит в своей книге Антон Попов, включивший труд Траута и Райса во внеклассное чтение для всех маркетологов, и добавляет, что по заказу этой компании уже создана целая серия игр для продвижения автомобилей.

Суть книги Попова понятна тем читателям, кто вместо обычных игр в солдатиков перешел к компьютерным. Автор убежден: “Маркетинг все больше напоминает не пушку и не бомбу, а настраиваемую игру, способную поразить воображение независимо от пола и национальности потребителя”. Кстати, и книга порой напоминает игру, где автор довольно умело расположил коды-подсказки, как читать книгу. “К каждой основной мысли я постарался привести примеры, всего их получилось более 200, — пишет автор и добавляет: — Многие из них иллюстрируют мой личный опыт в создании игровых коммуникаций”.

Вот только один пример с онлайновой игрой “Престижная работа”, с успехом размещенной на сайте E-xecutive. Она проходила под слоганом “Сделайте карьеру за 10 минут!”, где игрок заставлял менеджера искать незанятых служащих и равномерно загружать последних работой. С ростом офиса можно было выйти на третий уровень и “почувствовать себя боссом”, особо не обращая внимания на то, что на игровом поле постоянно присутствовал логотип заказчика.

Но лучше, наверное, стать боссом маркетинга, используя метод 4 сил, предложенный Антоном Поповым. Он создан, по мнению автора, на основе индикаторов психотипов Майерс-Бриггс: “сенсорике на этапе сбора информации (будьте точны и реалистичны, мыслите ясно), интуиции на этапе создания альтернатив (будьте креативны и смотрите на общие перспективы), логике на этапе анализа разных сценариев (не думайте о людях — только бизнес), этике на этапе тестирования на людях (думайте о том, как отреагируют на ваши действия вовлеченные в коммуникацию пользователи)”. “По первым трем буквам этих предпочтений я назвал данный подход "методом 4 сил", подразумевая, однако, что мы не забываем про четвертый компонент — этику”, — уточняет Попов.

Можно позубоскалить по поводу метода и его автора. Но перед этим полезно заглянуть в приложения, где есть ценные идеи, рекомендуемые книги и ресурсы Сети, а также использованные термины и определения.

Впрочем, в книге немало и просто любопытных историй о превращении заурядных ситуаций в игры. Например, об очередях, стоять в которых никто не любит. Так вот, в одном аэропорту компания по прокату автомобилей повесила песочные часы рядом с кассой и надпись: “Переверните часы. Если мы не обслужим вас, пока сыплется песок, первый день проката получите бесплатно”. Переворачивая страницы книги Попова, стоит делать в них закладки, чтобы найти схожие примеры и идеи — ведь их можно использовать бесплатно.

Автор — Андрей Кузьмичев, доктор исторических наук, профессор ГУ-ВШЭ

Антон Попов 28.11.2006 13:59     Категория : книга Антона Попова


Добавить на news2.ru

послать другу




Оставить комментарий :

 

чтобы попасть в секретную зону

Темы по категориям :

Advergaming
Вирусный маркетинг
Игровые проекты
Интерактивный маркетинг
Книга Антона Попова
Мобильный маркетинг, игры
Прогнозы, тенденции
Fun & games
Работа во время игры
Реклама в играх
Семинары, выступления
Целевая аудитория игр

Темы по датам:

за 2010
март
февраль

за 2009
декабрь
июнь
март
февраль

за 2008
сентябрь
июнь
май
апрель
март
февраль
январь

за 2007
декабрь
ноябрь
октябрь
сентябрь
август
июль
июнь
май
апрель
март
февраль
январь

за 2006
декабрь
ноябрь
октябрь
сентябрь
август
июль
июнь
май
апрель


Предложить свою тему

Newsland

Как меня читать

Подпишись на RSS Через RSS

Читать playbook.ru в Яндекс.Ленте

Через e-mail рассылку


Рейтинг блогов

Книга: оглавление, оставить отзыв, заказать книгу
Мысли: почитать блог, предложить свою тему, получать RSS
Интерактив: мультипликатор доходов, ящик идей, ваш психотип
заказать книгу заранее написать письмо Антону Попову главная страница